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合肥楼市现房楼盘清盘售空 期房销售严重滞后

2010-11-12 10:20:50 来源:海南房产网 繁体中文 关闭 收藏 打印 复制

  自古以来,中国人就热衷于购买属于自己的房子,在传统观念里,只有属于自己的一座房子才是有了自己的家,当下由于我国房价过高,上涨过快,让很多购房者在购买房子的时候谨慎了许多。倾其所有购买的房子出了什么问题是最让购房者头疼的事,在这样的心态下,购买现房、眼见为实成为很多购房者的选择。

  开发商媒体宣传华而不实

  对于开发商而言,媒体宣传是必备的宣传方式,广告也是其主要的营销手段。

报纸一直都是开发商喜欢的广告投放媒体,随着网络的发展,网络媒体异军突起,占据了半壁江山。在合肥,相对来讲开发商比较钟情于当地主流报纸和当地网络媒体。其实真正买房刚需的人都是一些外来打工和外来投资做生意的人,为此搜狐焦点记者走访很多开发商和一些购房人员,其中开发商,很喜欢那些一次掏钱买房的人,特别讨厌用公积金买房的本地人,虽然开发商不会直接说出来,但是还是让用公积金买房人心里不舒服,在加上当地网络宣传的局限性让很多外地买房人,来到合肥就一次性完成看房就出手的抉择。这是当地媒体做不到的,开发商当地所选的媒体都是权威媒体,但是本地6成的购房者表示并不会完全相信开发商的广告,因为这些广告存在夸张和虚假。

  有个小山头就成山景豪宅,有个小水沟就是湖景洋房,由于这样包含虚假成分的广告语引出的纠纷也是层出不穷。广告宣传与实际拿到的房子大相径庭让很多购房者失去了去广告的信任,也让开发商大手笔的媒体宣传失去了本应该有的价值,也使期房的销售遇到了瓶颈。

  调控政策加重开发商观望情绪

  “国十条”、“国五条”的相继出台让楼市变的扑朔迷离,让房价变的难以捉摸。购房者观望情绪愈来愈浓,但是开发商并没有选择用降价的方式来吸引购房者,而是也选择了观望,推迟开盘计划,期房入市的进度放慢,让早已开盘的现房大显身手。

  虽然目前合肥还没有出台“限购令”,但是贷款政策的收紧、利率的上调等政策以及媒体上披露的专家对楼市走向的预测,都让开发商谨慎推盘,希望借此法造成市场上房源较少的假象,从而保证房价不会下跌。期房入市速度放慢,供选择的项目过少,甚至有业内认为全国将会出现“开盘荒”,所以不少购房者也就转而去购买现房。

  开发商应选择正确的营销手段

  在这个特殊的时期,大肆进行广告宣传并不能让购房者心动,和现房相比期房给购房者的安全感太低是造成目前合肥楼市现房清盘销售,期房滞后的主要原因。有专家提醒购买期房七大风险:商品房质量风险、面积变更风险、虚假宣传风险、规划变更风险、定金风险、产权风险和受访欺诈风险。目前合肥在售的现房楼盘项目,像皇马花园、天鹅湖畔 (论坛 新闻)、华润幸福里 (论坛 新闻)等,虽然有的已经是尾盘清盘,但是看房者依然络绎不绝。

  对于开发商而言,不能重拾购房者对期房的信任同样也会失去很多客户,所以只靠铺天盖地的广告投放是不能扭转现在的局面。房地产营销手段最主要的就是树立一个品牌,品牌是一个企业拥有的最宝贵的无形资产,当然品牌的形成也离不开好的质量和服务。就像一提到万科,高品质,超豪华等词语就会浮现出来,让我、购房者可以放心购买。

  从新政以来的合肥楼市来看,价格仍然是影响购房者购房的最主要因素,合理的房屋定价和适当的优惠活动会吸引购房者的青睐。上周开盘的情况来看,南湖春城 (论坛 新闻)等定价比较低的楼盘出现了火爆热销的场面。

  总而言之,开发商应该根据自己项目的实际情况选择合适的宣传手段,摒弃过分夸张的宣传,树立自己良好的企业形象,才能扭转购房者对期房的看法,增加销售量。

  (来源:海南房产网)

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